乌克兰战火连天，小米海外市场掉了一块肥肉？(美国小米海外市场)

最近几天，关注俄罗斯和乌克兰局势的人应该不少吧。

在冬奥会之后，俄乌局势几乎瞬间占据了每个社交平台的热搜位置。在这等“世界级”的热点事件吸引下，一众吃瓜网友也对俄罗斯和乌克兰这两个“熟悉又陌生”的国度有了更多认识。

众所周知，自从“克里米亚”事件过后，俄乌两国关系一直都非常地紧张，但是以往从来没有闹到如此剑拔弩张的程度。不过，正如古话有言，一根弦若是绷得太紧，总有一天会断裂。前段时间，普京签署承认「顿涅茨克共和国」和「卢甘斯克共和国」的命令，更是彻底激化了两国的矛盾。

一夜之间，这个世界上出现了两个归属不明的独立地区，这种事情可谓前所未闻。就连国内网友也在调侃，在本次事件中受伤最深的还是中国男足，毕竟国足的名次又要下降两名。

调侃归调侃，俄罗斯和乌克兰的局势依然处于高度紧张状态。今天上午，在俄罗斯总统普京宣布对乌克兰顿巴斯地区采取特别军事行动，乌克兰最高拉达（议会）通过乌克兰全境进入战时紧急状态的决定。俄军的闪击作战，瞬间将乌克兰拖入了战事的泥潭。

令所有人都没有想到的是，在俄罗斯对乌克兰发起的这次“闪击战”中，“受伤”最狠的居然是国内厂商小米。根据小米在乌克兰的官方社交账号显示，小米公司原本计划今天在乌克兰举办Redmi Note 11的本地发布会，并且为这款产品的到来进行了全面的宣传预热。

对此，小米国际市场部市场总监臧智渊也只能在微博吐苦水，不管前期计划多么周全，终究还是赶不上变化。

对于这次意外事件，网友们倒是表现出了充足的好奇心。只要点开这条微博的评论区，你会发现好奇的米粉们已经占据了这里。长期处于动荡之中的乌克兰的手机市场究竟是怎么样的？作为一家国产手机厂商，小米公司居然在乌克兰也有业务？

乌克兰的手机市场

事实上，乌克兰和手机的渊源，可能比我们想象中的更加深远。

1973年4月3日，研发出第一部手机的摩托罗拉工程师之一马丁·库伯在曼哈顿市中心拨打了第一通手机电话，宣布了世界上第一款手机——DynaTAC的诞生，而马丁本人，正是一个来自乌克兰的犹太移民。

尽管渊源不浅，但是直到1992年，乌克兰国内才正式成立了第一家移动运营商"Український мобільний зв'язок"，即今天乌克兰国内的三大运营商之一——沃达丰乌克兰。

该运营商的出现，正式拉开了乌克兰手机市场的序幕。

在随后的数年内，由于价格高昂，手机在乌克兰极其罕见，可以说是国会议员、银行家、富商和犯罪团伙成员的特权。即便到了1996年，价格相对合理的摩托罗拉StarTac在乌克兰上市，但是由于通话资费的问题，普通的乌克兰人民大众依然和移动通信无缘。

对乌克兰来说，移动通信发展和普及的重要阶段是1999年。在这一年，乌克兰移动通信推出了第一款采用预付费资费的入门包，正是从那时起，用户数量的进一步增长开始了。

次年，诺基亚的传奇产品——诺基亚3310正式登陆乌克兰。小巧的机身设计、耐用的产品素质、足够廉价的套餐资费。在种种因素的影响下，诺基亚3310在乌克兰取得了巨大的成功，尽管这款产品本身除了简单、可靠和耐用之外没有任何革命性的东西。

在接下来的几年里，乌克兰的手机市场依然在不断发展着，诺基亚、西门子、摩托罗拉等海外品牌先后在乌克兰大放异彩，诺基亚3310、西门子A60和摩托罗拉 RAZR V3成为了那个时代的标签。

与此同时，乌克兰本身也在积极进行着国产手机的相关测试。2004年，乌克兰的第一款国产手机诞生了，尽管研发人员Rostislav Bosenko对于这款产品很有信心，但是从实际的设计来看，这款产品已经远远落后于当时的手机市场，没有屏幕、造型老旧的这款产品，最终似乎并没有出现在市场上，而是直接消失在了历史的长河里。

2006年，可以被认为是乌克兰手机市场从半智能手机向智能手机过渡的开始，别名HTC Artemis的HTC P3300被引进乌克兰。尽管当时只有商人和专业人士才会购买价格不菲的这类产品，但是这款产品的出现确实让越来越多的乌克兰人开始接触到智能手机的概念。

次年，iPhone诞生了。这款结合了当时最先进、最成功和最方便的技术的产品，不仅改变了当时人们对于手机的观念，更是向其他手机厂商展示了未来的发展方向，带动整个市场发生了革命性的变化。

事实上，因为价格过于昂贵，iPhone从来没有成为过乌克兰最受欢迎的手机，但是iPhone的诞生，确实让许多制造商意识到用户需要些什么产品。在随后数年时间里，得益于谷歌掀起的Android革命，大量新兴手机厂商进入乌克兰手机市场，市面上快速涌现出大量定价合理的智能手机。

而其中最受欢迎的厂商，就是小米。

高歌猛进的小米

2016年第三季度，小米宣布进入乌克兰市场。

小米进入乌克兰的第一款“武器”，是同时在国内发布的Redmi 4A。作为一款定位入门级的产品，该机搭载高通骁龙425处理器，拥有2GB运存、16GB存储空间，正面配备一块5英寸大屏幕，采用金属后盖设计，价格仅需2099格里夫纳，也就是人民币450元左右。

那么这个价格究竟处于什么水平呢？作为对比，同样在2016年推出的三星Galaxy A8，依照存储配置不同售价在6500-12000格里夫纳之间，也就是人民币1400-2500元左右。

凭借着超高性价比，小米在乌克兰迅速发展。根据Canalys的统计，进入乌克兰市场还不到一年时间，小米在当地已经有了八家官方授权店，拥有了超过两万名忠实米粉社区受众。进入乌克兰市场两年之后，小米的市场份额达到了26.7%，并且赢得了乌克兰市场的销量冠军，此后小米手机的销量一直稳居前列。

问题来了，为什么小米的性价比战术能够凑效呢，个人认为原因主要有三点。

首先，乌克兰的经济水平比较一般。根据官方公布数据，2020年全年，乌克兰全社会实现的名义GDP约为4.194万亿格里夫纳，折合美元1552亿，人均GDP只有3000多美元，人均可消费收入。显然，乌克兰国民经济仍处于中等偏低收入国家行列之中，经济水平并不高。

其次，乌克兰的可支配收入不多，根据相关数据统计，乌克兰的平均工资水平在8700格里夫纳左右，折合人民币2500元左右。作为对比，我国的平均工资水平在4100元左右，消费水平差距不小，因此能够承担得起高价旗舰手机的乌克兰人只是极少数。

其次，乌克兰的通信基础设施建设做得不好。直到今天，覆盖乌克兰全境的主要通信网络还是4G网络。根据乌克兰最大运营商Kyivstar总裁亚历山大·科马罗夫的声明，乌克兰要到2022年底才有可能实现5G网络，而且5G网络可能主打商界需求，普通民众根本没有机会接触到。

现在我们再来看看，不难发现，包括Redmi 9、Redmi 9A在内的多款小米主打产品，不仅价格比三星、摩托罗拉等厂商的同价位产品更低，而且硬件配置更加出色，性价比非常突出。不仅如此，这些产品普遍只能使用4G网络，可谓是完美契合了乌克兰的市场环境，这也难怪小米在乌克兰市场能够如此一帆风顺了。

有趣的是，除了乌克兰以外，俄罗斯也是小米在海外的主要市场之一。

根据俄国媒体报道，早在正式进入俄罗斯市场之前，小米的产品在当地消费者心目中就颇具盛名。就像我们购买水货产品一样，当时的俄罗斯消费者也会通过各种非正规渠道购买小米智能手机，平板，笔记本及其它产品。

2016年6月，小米正式宣布进入俄罗斯市场。次年4月，小米在俄罗斯举行首次官方记者招待会，并在会上正式发布了小米MIX、小米Note 2以及红米4X三款手机，这也成为了小米的高端产品在海外市场迈出的第一步。

2020年第四季度，由于俄罗斯本地面临着第二波COVID-19疫情，线上购物在市场上的份额继续上升，主打线上市场的小米成功在俄罗斯市场上超过了三星，市场份额达到了惊人的31.4%。根据俄罗斯电商巨头Yandex的调查统计，小米已然成为俄罗斯近4年最受欢迎的智能手机品牌。

如今，小米手机已经成为不少欧洲用户心仪的品牌。他们海淘小米手机的事例早就传遍了网络，在央视播出的《厉害了我的国》这部纪录片中，我们甚至还能看到路人外国小伙专门从事为本国居民海淘小米手机的工作，小米手机在海外的魅力可见一斑。

小米海外战略路在何方

正如上文所述，小米前期的海外战略其实非常浅显易懂。那就是凭借着雷军在业内魔性的号召力，抓住对于市场追求“性价比”的痛点，利用各种营销手段扩大影响力，最终借此成功俘获一大批“米粉”。

然而，在高知名度的背后，小米的海外发展其实也存在着一些问题。根据IDC的调查显示，近些年来，因为国内手机市场趋于饱和的缘故，国内的智能手机品牌都在拓展海外市场。例如OPPO和realme强势进入欧洲市场，同时vivo也在对这块肥肉虎视眈眈。

根据Counterpoint Research的数据显示，去年OPPO、realme和vivo都在欧洲市场取得了非常不错的增长。凭借着优惠的价格，realme成功在成功在欧洲市场打下了根基，尤其是在东欧（如波兰、捷克、乌克兰）和对价格敏感的西欧（如意大利、希腊和西班牙）。

除了竞争对手的增加以外，小米自身也存在着产品利润不高的问题。根据AliExpress Russia的数据统计，小米旗下的产品在俄罗斯畅销机型榜单中成功占据七个席位，其中Redmi Note 9、Redmi 9和Redmi 9A是发货量最高的机型，其它产品也是典型的性价比产品。

从小米最近公布的财报来看，尽管整个集团依然在坚持“走高端路线”不动摇，但是智能手机单品的利润率却在不断下滑。考虑到小米近些年在国内的产品策略，单品利润率显然是由主打性价比的海外产品拖下去的， 如何解决市场份额和高端产品之间的矛盾，是小米迫切需要解决的一大问题。

智能手机市场在经历了十多年的发展后，显然已经陷入了低新增率时期，如何向海外发展才是现在的手机厂商们所看重的。对于小米来说，现在最大的问题是如何在面对更多竞争对手的情况下，稳步推进海外市场持续发展的同时，提高自己的品牌形象和品牌价值，从而成功进军海外高端市场，提升旗下产品的利润率。

或许有朝一日，我们真的能够看到国产旗舰君临海外市场也说不定。

部分资料参考：

《Від Nokia до iPhone – історія мобільних телефонів в Україні за 30 років незалежності》

《Перший мобільний телефон вітчизняного виробництва》