直播答题不仅只是在烧钱 拼的还是平台的未来方向(直播答题平台利润从哪来)

　　很多用户开始参与直播答题，朋友圈都在刷屏。很多朋友以为直播开始转型到了益智答题方向，直播的量会趋于减少，但他们不知道的是，当越来越多用户加入直播答题的时候，直播平台背后的高层们怎么下着一盘什么样的棋。

　　拉动直播APP用户增长

　　1月3日至7日，上述直播app的新增用户出现陡增态势。据ASO100数据，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。此外，映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。

　　“杀时间变得更有意义。”在普通用户看来，如果时间在消耗的过程中不仅有趣还有可能获得奖金，便没有了强烈的“堕落感”。

　　这是“竞技”的诱惑，从冷兵器时代奥林匹亚运动场延续到人类社会各个角落。凭借“知识”和“以小博大”的元素特点，答题直播将获胜的“进取心”与获利的“贪婪”触达用户 ，轻松的说服背后是低廉的获客成本和高效的用户转化。

　　1月6日晚23点半，西瓜视频《百万英雄》的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上，芝士大会临时加场的的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的在线成本仅为1元钱。

　　必须肯定的是，这样的在线流量是优质的变现流量。以往观看普通直播视频时，用户的线上情景与线下物理情景重合性差。而在上述答题场景中，用户注意力高度集中，线上情景与线下物理情景实现了统一。换句话说，这个时候插进来一个广告，用户或许会“记恨”一辈子。

　　1月7日凌晨，西瓜视频英雄场的百万奖金被20多个人分得，那意味着每个人可以分得4.3万余元。阿皮在三个手机微信中发了一条朋友圈，痛骂第十二题强植入，即“西瓜视频的笔画有多少?”

　　为了不错过每一场答题直播，部分用户不仅下载了直播APP，还接受了“推送答题提醒”的服务，这与以往安装APP时的“拒绝”行为相反。

　　“猎奇、诱导、暧昧”，这是推送内容的共同特征，从答题直播到母体直播平台，借由“推送通知”这个不起眼的app设置，阿皮们导流到了主平台上，答题直播的流量价值实现了充分榨取。

　　“我发现这里有很多视频是教做饭的，农家厨房好接地气”。8日晚，再次卫冕失败的阿皮，为三部手机充上电，刷小视频到深夜。

　　直播社交先锋

　　当线上流量触顶的时候，OMO取代了O2O，成为2017年的新词。OMO(Online Merging Offline)意思是线上与线下融合，而不再是从线上到线下。

　　整个2017年，面对直播用户失活与流失的困境，各大直播平台都想抓住“社交”的稻草，重新激活并粘合用户。这种危机感被短视频平台继承下来，拥有众多短视频平台的今日头条也在2017年喊出了“短视频社交”的口号。

　　直播答题稳准狠地发挥了“疗效”，不仅实现了社交，还成功将线上直播工具化，用以粘合线下物理情景社交圈。

　　2018年最近的5天，阿皮的朋友圈被各家的复活码刷屏。7日中午，阿皮翻开手机，看到大学老友A的私信，质问阿皮为什么不输入自己的复活码。

　　“真的太多码了，没想到还搞出了人情债。”阿皮觉得尴尬。至此，阿皮被成功粘合了。

　　直播答题的复活码成功制造了一种“需要”，继而激发在互动中发生关系粘合的可能。 从这个意义上讲，复活码激起的裂变式线上传播效果都不再是重点。

　　上世纪60年代末，法国心理学家莫斯科维斯和扎瓦罗尼提出了群体极化，认为“讨论通常可以强化群体成员的普遍倾向。”在社区中(包括虚拟社区)，志趣相投的群体会更为强化自身的“志趣”。映射到直播/短视频这类内容平台上，社交催生的群体极化意味着关系粘合与高度忠诚。

　　在不同的场合，阿皮隶属于 “家人”与“同事”的不同团战小组，根本顾不上A。“这不是亲疏问题，真的是远近问题。”阿皮说，10秒钟的规定将团战伙伴限定为身边人。“紧张到没心思看微信群弹出的数字。”

　　以往O2O时代，社交强调关系在线上，行为在线下，线上的群体难以共同履行线下的行为。客观上，线上形成的社交关系随着个体的线下活动逐渐被弱化。

　　在答题场景中，关系在线下，行为在线上。当物理情景中的“熟人关系”被线上行为调动时，不仅关系本身被主动强化，线上行为背后的消费行为、流量、用户注意力等都成为变现沃土。

　　换句话说，以后彼此打破陌生的方法或许是“大家初次见面，一起团战热个身吧。”