红酒厂家招商，“买30万红酒送路虎”，收款1740万，套路很简单(红酒销售案例)

前面为大家分享的是一个关于红酒的案例，因为那家红酒主要是面对大众消费者，而今天为大家分享的这个案例是一个红酒生产厂家，主要针对的是经销商。面对终端消费者和面对经销商是完全不一样的玩儿法。

而今天我所说的这个红酒生产厂家，为了尽快的抓住所有经销商，并且把他们绑架在和自己一起，所以做了一个非常劲爆的活动，存30万，得30万的红酒，再送一辆40万的路虎汽车，并且一年还能包赚50万块钱。

听起来这个方案是不是很劲爆？那么从面上来看，这个厂家肯定是亏钱的，那么它是如何通过各种方式的转换，最后不但不亏，而且赚得还不少。

在这个方案中我们可以看到，他所赠送的产品和我们平时所遇到的赠品是完全不一样，因为他所赠送的是价值40万的路虎汽车，在所有人眼里来看汽车是一种硬通货，基本等同于货币，因为它的价格是恒定的，就算你去4s店有关系再怎么谈也不会有太大的优惠。

所以从这个方案来看，客户相当于免费得了一辆汽车，所以能够给到客户马上行动立马行动下手的这种动力。

先说说这个活动的结果，第1天就充了25个，也就是说收款了750万，三天总共充了58个，最终收款是1740万。

是不是很神奇？对于一个做红酒的来说，一天能够收到1740万的现金，估计是所有做红酒的人，每个做各种生意的人，都想做到的事情。

活动方案是很能吸引人的，估计大家最关心的是，这么一个方案作为商家是如何挣钱的呢？因为从面上来看，这么一个方案，指定会赔的底朝天的，不信我们来算算。

【1】核算成本

（1）红酒成本。

很多人都觉得红酒的利润空间，所以是从这方面来赚钱，但是因为这个方案针对的是经销商，对于普通客户来说不会一次性买这么多，而对于经销商来说，因为我们把大部分的利润都让给了经销商，所以利润空间不会想象的那么大，但是达到50%是没有问题。也就是说30万的红酒实际红酒的成本是15万。

（2）汽车成本

大家都知道汽车销售上根本没有什么太大的空间。而且所有厂家对经销商的汽车的销售都是有限价的，所以本次活动，所用的汽车必须找厂家直接沟通，但是谈下来的价格也不会特别便宜，基本上是在7折左右，也就是说40万的路虎，实际成本在28万。

（3）合计：15万加28万等于43万

而实际的收入只有30万，也就是说每卖出去一台，我们会亏损43万-30万=13万。按照这种算法每卖出去一个经销商30万，就要亏损13万，但是我们做生意的目的不是做福利，不是去送钱的，肯定是为了赚钱而来的，所以我们再想想，这样的方式如何赚钱呢？

在说如何赚钱之前，我们知道这种都是通过会销的方式来进行销售，而会消除了这个方案以外，还得考虑一个非常现实的问题，就是我们所有的经销商拿着这30万的货，如何把它销售出去，也就是说我们需要解决客户的最后一公里的问题。

如果解决了这个问题，就会变得易如反掌，如果这个问题没有解决，哪怕这个方案大家觉得占了很大的便宜，但是也不会有很多人愿意拿着30万的酒在家里面放着。而这个公司是如何解决这最后一公里的？

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